Webinar enmarcado dentro de la categoría IV (gestión de clientes) del programa de ayudas del Kit Digital.
Escalar una actividad o un negocio consiste en aumentar su capacidad para generar ingresos de manera proporcional al crecimiento de la demanda o del mercado, manteniendo los costes bajo control y sin perder eficiencia. Por lo tanto, existe una sustancial diferencia entre Crecer (las ventas aumentan igual que los gastos) y Escalar (cuando tus ventas crecen en mayor proporción que tus gastos).
Escalar un negocio, a menudo, no es una cuestión de financiación, sino de capacidad de análisis y de elaboración de estrategias. Sin embargo, muchas pymes no tienen el ecosistema analítico requerido, ni la estrategia de adquisición de clientes adecuada, considerando que desarrollamos nuestra actividad en un entorno digital moderno y cada vez más dinámico.
En este Taller veremos como conseguir ambas cosas, desde una perspectiva 100% práctica, aplicada a modelos B2B, y para ello, estudiaremos con datos y casos reales, cuáles son las estrategias más avanzadas desde el punto de vista de la analítica de la viabilidad operativa, así como desde la perspectiva de identificar los principales «embudos de ventas escalables» para poder conseguir resultados óptimos con unos recursos limitados.
¡¡¡ Escalar un negocio digital en 2025 ya no es sólo un objetivo, es más bien una necesidad para seguir siendo competitivo en un mercado globalizado, mercado en el que una pyme que base su actividad en el B2B, pueda generar ingresos consistentes y confiables, con una estructura de costes contenida. En este seminario, analizaremos cuales son las características que debe tener un «negocio escalable tipo» y las claves para conseguirlo, partiendo de la fijación de un objetivo de negocio preciso, poniendo a prueba la estrategia necesaria y sistematizando todo el proceso de principio a fin !!!
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Ernesto del Valle (CIO de Psyma Ibérica, UX Research Senior Consultant y Profesor en Escuelas de Negocios)
