Fecha: martes, 4 de junio de 2024
Horario: 16:00-19:00 horas
Lugar: Cámara de Comercio de Burgos. C/ San Carlos, 1 – Burgos
OBJETIVO
Dotar a los equipos de ventas de empresas consolidadas de las habilidades y herramientas necesarias para llevar sus estrategias de ventas al siguiente nivel, enfocándose en la eficiencia, la rentabilidad y la fidelización del cliente.
PÚBLICO OBJETIVO
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Directores y gerentes de ventas
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Equipos de ventas de alto rendimiento
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Profesionales y personal de empresas que buscan optimizar sus procesos de ventas y aumentar su rentabilidad
PROGRAMA
Módulo 1: Estrategia de ventas avanzada
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Análisis del mercado y la competencia
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Definición de objetivos de ventas SMART
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Desarrollo de una propuesta de valor única
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Segmentación y targeting de clientes
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Estrategias de penetración en nuevos mercados
Módulo 2: Habilidades de venta consultiva
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Técnicas de escucha activa y empatía
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Identificación de las necesidades del cliente
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Formulación de preguntas poderosas
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Presentación efectiva de productos y servicios
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Manejo de objeciones y cierre de ventas
Módulo 3: Liderazgo y gestión de equipos de ventas
Metodología:
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El programa se basa en una metodología práctica y experiencial, combinando teoría con ejercicios prácticos, casos de estudio y role-plays.
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Se utilizarán diferentes herramientas y técnicas de aprendizaje, como presentaciones, debates, talleres y simulaciones.
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Se fomentará la participación activa de los participantes y el intercambio de experiencias entre ellos.
Beneficios:
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Mejora de las habilidades de venta de los equipos
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Aumento de la tasa de conversión de leads
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Mayor rentabilidad de las ventas
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Fidelización de clientes
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Optimización de los procesos de ventas
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Mejor toma de decisiones estratégicas
